Новите технологични продукти обикновено са скъпи,полу безполезни и бъги. Когато описвате усещането за технологии от първо поколение, на ум идва определена фраза. Не, това не е „угризения на купувачите“, а „болка в ранното осиновяване“.
Болката в ранното осиновяване е трудно да се опише, нотова е необходимо за технологичен и социален прогрес. Това е като болката, която се появява след дълго бягане, смесена с прилив на хазарт. И като хазарт, ранната осиновяваща болка е скъпа.
Но какво прави някой ранен осиновител и как е необходима ранна осиновяваща болка за напредък?
Петте етапа на усвояване на технологиите
Едно просто търсене в Google за „ранни осиновители“ показваче като концепция ранните осиновители са много важни за бизнеса. Всъщност те са практически решаващият фактор за успеха на продукта. Според Еверет Роджърс, професор по комуникационни изследвания в Университета в Ню Мексико, има пет етапа на усвояване на технологиите, които формират кривата на маркетинговата камбана. В книгата си „Разпространение на иновации“ Роджърс описва как ранните усвоявания са практически първият и най-важен етап от жизнения цикъл на продукта, въпреки че ранните осиновители представляват много малък пазарен дял.
Според 5-те етапа на Роджърс към технологиятаприемането, иноваторите са абсолютните първи инвеститори в нов продукт, въпреки че те представляват най-малкия пазарен дял. Тези новатори са склонни да разполагат с много финансови ресурси, така че могат да пуснат много пари за нови продукти, дори ако са полупечени или обречени на провал. Но иноваторите нямат голямо влияние върху обществеността; те са просто богатите хора, които инвестират в нови идеи на капка шапка.
Ранните осиновители са втората фаза на Роджърскрива на осиновяването и те са хората, от които сме най-заинтересовани. Според Роджърс, ранните осиновители са склонни да бъдат млади, модерни и добронамерени. Ранните осиновители (в областта на технологиите) обикновено са журналисти или YouTubers, които имат много влияние върху средните потребители и те често са на първо място, където потребителите намират нова информация.
Както можете да си представите, ранните осиновители трябва да бъдаткритични към новите продукти за поддържане на доверието. Ако любимият ви нервен YouTuber започна да се развява около някой глупав нов продукт и твърди, че това е бъдещето на технологиите, надяваме се да се доверите по-малко на техните мнения. В резултат на това производителите са склонни да се погрижат за ранните осиновители, като правят новите продукти да изглеждат луксозно, вокализиране на потенциала на продукта или чрез адаптиране към становищата на ранното приемане в началото на жизнения цикъл на продукта.
След като продуктът достигне ранно мнозинство или късноМнозинството, това се смята за успешно. Тези категории показват, че средните потребители са започнали да приемат продукта и че той вероятно е проникнат в по-голямата част от обществото. Когато продуктът започне да достига ранно или късно приемане на мнозинството, производителите започват да го предлагат като „лесен за използване“ или „универсален“. Настолните компютри са добър пример за това. След като средностатистическите хора започнаха да купуват настолни компютри, фирмите започнаха да разработват инструменти като компютърната мишка и чисти GUI, за да направят нещата по-привлекателни.
Лагърдите са последните хора, които приемат продукт,и те представляват малък пазарен дял. Хората, които са остарели или възрастни, обикновено попадат в тази категория, а предприятията (производители на смартфони например) обикновено насочват продуктите към изоставане като замислено.
Всички сме опитни болки в началото на осиновяването
Знаем какви са ранните осиновители, но какво еранна осиновяваща болка? По същество, болката в началото на осиновяването е цялата досадна глупост, която идва с продукт в ранния му жизнен цикъл. Дори и да не сте манипулатор на технологиите за големи разходи, вероятно в един момент сте изпитали ранна осиновяваща болка. Всички сме ранни осиновители в някаква област, независимо дали става дума за телевизионни предавания, музика, книги, коли или обувки. И разбира се, уебсайтове като Kickstarter направиха ранното им приемане много по-достъпно и универсално.
Вероятно е, че сте одобрили продукт (или дори)художник или музикант), който има някои недостатъци, просто защото сте виждали потенциала му. Преживявате известна болка, за да покажете подкрепата си и вероятно сте се справили с всякакви видове хълцания и разочарования, но след като потенциалът на продукта е изпълнен, той се приема от обикновения потребител.
За по-добро или лошо, мнозинството не винагиприеме продукт. Понякога потенциалът на даден продукт не е достигнат или това е твърде ниша за обикновения потребител. Когато одобрявате нов продукт, играете малко на хазарт, особено ако плащате пари, за да проявите интерес или подкрепа. Това е проклятието за ранна осиновяваща болка; не винаги се получава.
Има още един интересен аспект от раноосиновител болка. Понякога виждате много потенциал в даден продукт и мечтаете как ще бъде използван в бъдеще. Но изглежда, че става успешен поради грешни причини. Пътищата за напредък са смачкани - точно така. Добър пример за това е, когато художник или музикант „продава“ или тръгва в разочароваща посока в името на приемането на мнозинството. Същото се случва и в тех. Представете си, ако смартфоните стават играчки за деца вместо преносими компютри, а всички възрастни останаха с джапанки. Хей, никога не знаеш.
Помислете за iPad или Apple Watch
Apple може да бъде най-добрият пример за ранно приеманеболка. Не защото продуктите на Apple са лоши (те са страхотни), а защото Apple се стреми към иновации. Когато хората купуват първото поколение на нов продукт на Apple, те трябва да преминат през някаква ранна усвояваща болка. Новите продукти могат да бъдат скъпи, лишени от полезни функции и могат да бъдат малко бъги.
Може да си спомняте нещата по различен начин, но товаiPad от първо поколение не беше перфектен. Тя нямаше камери, нямаше многозадачни функции и почти нямаше приложения за бизнеса или геймърите. Потребителите съобщиха, че първият iPad ще се прегрее и че странните бъгове и проблеми ще направят приложенията и менютата недостъпни.
По същество първият iPad беше като гигантлуксозен iPod touch и повечето хора го използваха изключително за разглеждане и стрийминг в интернет преди лягане. Но ранните осиновители видяха голям потенциал в iPad и сега таблетите са повече от милиард потребители на таблети по целия свят.
Друг продукт, за който трябва да се мисли, е Apple Watch. Първият Apple Watch беше всъщност часовник, който вибрираше, когато получите повикване или текстово съобщение. Но ранните осиновители харесаха продукта и видяха много потенциал за бъдеща употреба. Сега Apple предлага на пазара своя Apple Watch Series 4 като носители за здраве и фитнес, от които всеки може да се възползва. Той дори може да извърши ЕКГ.
Понякога продуктите не го правят минали ранни осиновители
Ранните осиновители са чудесни за популяризиране на нови продукти и вдъхновяват производителите да вървят към напредъка, но също така са добри за държане на полупечени и недоносени продукти от рафтовете.
Спомняте ли си Google Glass? Рано осиновителите видяха много потенциал в интелигентните очила, но едно нещо стана ясно много бързо. Google Glass все още е твърде странно, скъпо и неразвито, за да се превърне в мажоритарен продукт.
Сега можете да спорите, че Google Glass стана тозисмеещ се запас от интелигентни технологии, преди да може да премине в ранна фаза на осиновяване. Но в момента се използва за нишови приложения в складове и фабрики, което доказва, че понякога продуктът се нуждае от цел, преди да може насилствено да поеме контрола над живота ни.
Свързани: Google Glass не е мъртъв; Това е бъдещето на индустрията
Огъване назад за сгъваеми телефони
Когато погледнете „революционното“ ново на Samsungсгъваем телефон, добре е да бъдете скептични. Не е нужно да купувате веднага и повечето хора не могат. Цената от $ 1980 не е насочена към средните потребители. Тя е насочена към иноваторите и ранните осиновители.
Тези ранни осиновители се интересуват от иновации(или символи за състояние) и те ще тестват пазара на сгъваеми телефони за вас. Те ще покажат на производителите потенциала на тези нови устройства и ще помогнат за постигане на напредък на чисто нов пазар. О, и те ще се справят с цялата ранна осиновителна болка. Ако тези сгъваеми телефони се разпаднат бързо или изсмучат изцяло, няма да се налага да се справяте с това.
Същото нещо, което се случи с iPad и AppleЧасовниците (да се надяваме) ще се случат на сгъваеми телефони. Те ще започнат тромаво, скъпо и полуполезно, но бавно ще станат полезни и ще намерят път в ръцете на обикновените потребители.
Свързани: Ето всички сгъваеми телефони са обявени досега в MWC
Източници: BEME News, относно дигиталния маркетинг
